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宜家购物中心丁晖:尽力“遇见”消费者 | 奇点相对论

丁晖
宜家购物中心丁晖:尽力“遇见”消费者 | 奇点相对论

宜家购物中心丁晖:尽力“遇见”消费者 | 奇点相对论

对于丁晖而言,2009年进入中国市场的宜家购物中心是他在“承担把它设立出来的角色”,而这个倾注了他心血的公司更是瑞典零售巨头宜家在中国商业地产跨界经营的独立业务板块。

自我调侃“在外企打工”的丁晖有着一口纯正的“4A腔”,尽管他在回答时避免夹杂英文,但这种说话方式已经成了他这个“外企人”抹不去的习惯。作为宜家购物中心(现更名为英格卡购物中心)中国区总裁,2003年初入宜家的丁晖或许也未能料到自己竟会在一家企业一待就是16年。

对于丁晖而言,2009年进入中国市场的宜家购物中心是他在“承担把它设立出来的角色”,而这个倾注了他心血的公司更是瑞典零售巨头宜家在中国商业地产跨界经营的独立业务板块。

在2019中国购物中心与连锁品牌发展峰会前夕,凤凰网奇点商业联合中国连锁经营协会,特邀宜家购物中心中国区总裁丁晖,听他亲述公司发展历程,剖析宜家这位零售巨头在中国商业地产行业的跨界经营模式,为国内商业地产的参与者们提供外资企业的一些方法与策略参考。

宜家购物中心丁晖:尽力“遇见”消费者 | 奇点相对论

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零售巨头跨界经营

强大IP成为优势

“宜家家居和宜家购物中心经营的宗旨和理念是一样的,都是为大众创造更美好的日常生活”,丁晖表示宜家购物中心与宜家家居两个品牌并不冲突,“怎么样为大众创造更美好的生活?一方面你要有一个家,而你家里的很多东西都由宜家家居去帮你安排组织,从而让你拥有一个更美好的家;另一方面,当你想和朋友有个开心的fun day out, 这时候宜家荟聚中心就可以为你提供一个开心聚会休闲的场所,某种意义上成为你另外一个家”,在描述宜家购物中心与宜家家居的区别时,丁晖形象地做了解释。

2019年是宜家购物中心进入中国市场的第10个年头。但由于宜家购物中心秉持着拿地自建的模式,经过漫长的建设周期,中国首个荟聚中心于2014年6月才在无锡开业,宜家购物中心正式开始进军中国市场。同年12月,北京荟聚中心开业,可租赁面积达到21万平方米;2015年4月,宜家在中国的第三家购物中心武汉荟聚中心开业,可租赁面积超过17万平方米。

根据宜家购物中心提供的2018年财报数据,无锡、北京和武汉三家荟聚中心的总客流量约为6000万,总销售额约为85亿,同比增长约10%。虽然无法透露更多的财报数据,但丁晖在接受奇点采访时自信满满,“我们的表现远远高于市场上竞争对手的平均水平,在开业的这四年间,我们每年都超额完成董事会给我们的业绩指标。”

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