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小米三星获利靠线上,线下销售遇困境,为何只有华为发挥稳定?

智能手机


小米三星获利靠线上,线下销售遇困境,为何只有华为发挥稳定?


编者按:

互联网提供了便捷的购物体验,也催生了大量的互联网手机品牌,从小米开始,线上与线下两条腿在手机零售价已经利润的分配上,一直都不可调和。手机品牌线下的利润要怎么维持和分配,成为各大厂商亟需思考的问题,在保证线上销量的同时,如何保证线下终端的利润?财经无忌针对这一问题,通过和店主的交流,简单的分析一下。

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“互联网模式的冲击太大了。”才聊起利润这个话题,小范就无不感慨的说道。

他说:“现在智能机售价高,利润实际上是比较薄的,甚至不如倒腾山寨机的时候。我们在倒腾山寨机的时候,一台手机功能好的,利润5-6百是算很正常的,何况大部分还不止这个数,现在的利润率,不说山寨机功能机,相比于之前卖诺基亚摩托罗拉索爱时期,都下滑得太多了。”

据小范的说法,以前在卖山寨机的时候,都是MTK的方案,深圳一众厂家的山寨机,倒腾一趟拿过来,利润很高的,走量也很大。

山寨机最疯狂的时候,几十个不同品牌、擦边球山寨品牌,一股脑的扔到展柜里面,不像现在的这些展示,都是一个品牌一个展柜,基本上是固定的。


小米三星获利靠线上,线下销售遇困境,为何只有华为发挥稳定?


而山寨机时代,密密麻麻的全部放挨到一起,这堆是大喇叭扬声器的,这堆是双卡双待的,这堆是默认安装好QQ、音乐的,这堆是带存储卡的,这堆是大屏幕带按键的,这堆是大屏幕不带按键的,这堆是可以上网的,这堆是像素高的可拍照的……

而这些山寨机的价格,提货价是很低的,都是采用联发科MTK的方案,什么CPU、内存、屏幕材质等等,无所谓的,只要声音大、双卡双待、大屏幕就行了,卡一点没事的啦,能上网就好,卡一点无所谓啦,只要能挂QQ就行,那会儿卖山寨机是最没有技术含量的,随便找个业务员看店就行了,来人看就卖,七八百的手机,利润有四五百,有时候去深圳拿货,好卖的几种手机,都是一箱箱买的,根本没有什么可挑选的,除了高端一点的诺基亚三星摩托罗拉和后面一点的苹果,基本上没有什么其他可供选择的。

“走量好,利润高,进货价低是卖山寨机时候最大的感受。”小范接着说。智能手机刚开始的时候,无论是诺基亚,还是苹果还是HTC,价格都太高了,而且利润率并不高,当然,单台利润是很高的,但是三五天才卖出一台,对比一天卖出个三五台,我们不如选择卖山寨机。

何况那时候大家对手机的印象还是打电话发短信,上个网挂个QQ,能放音乐声音大,仅此而已。真正对高价智能手机有选择的,其实大多数是正常上班或者做生意的人,他们对手机的要求比较高。

对于联发科MTK方案,即使到了现在,小范都是又爱又恨的,爱的是MTK方案,确实对于3G初期、智能手机初期手机的普及做了很大的贡献。

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